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第五步之逐步高端 —— 成功打造高端品牌

编辑:admin2015-06-04
  到了今天,您已经通过了塑造高端品牌的第五步,前面已经注册了公司、申请了商标、创造了网站、写了许多产品创意。等待您的将是如何获得进一步的好评,如何积累行业口碑。
 
  要塑造一个成功的品牌,应当有品牌定位,有企业文化。一流的企业是卖文化,一流的品牌也是卖文化。
 
  今天,淘宝、天猫、京东等网络销售铺天盖地,价格战愈演愈烈,尤其是电商大战,甚至到了残酷的程度。一个打价格战的平台,一个靠低价取胜的品牌,最终都要回归自然,沉淀后再厚积簿发,才能取得最终的胜。
 
  正常情况下,低价,带来的服务或产品通常会让人有些怀疑或担忧。一个企业如果只看眼前发展,不考虑研发投入,不愿意在售后上投入,只会是短暂的胜利。只有定位明确,企业文化让人铭记的品牌才能永久。高端产品从研发、采购、生产到营销都具有与一般商品不同的商业模式。高端产品的特殊性要求企业重视整体的商业化运作,这样才能够保持高端品牌源源不断的生命力。
 
  “励志橙”就是一个品牌文化故事,一个橙子,非常普通,到处有售,为什么褚时健取得了成功?因为他做到了让客户除了认识这个橙子以外,还认识了橙子背后的文化故事。
 
  打造高端品牌必须要“借东风”。东风是本来就有的,只要借来用就好了,中国具有悠久灿烂的历史背景,文化、政治、军事、经济方面百花齐放,各行各业均有突出贡献的历史人士。“杜康酒”、“五粮液”、“茅台酒”都在做企业文化。你就不能从中领悟并塑造一个吗?
 
  我们说的塑造品牌故事,不是让你虚构历史事实去编一个故事,也不是让你照搬历史材料故意与其靠边。而是让你依据已经有的灿烂文化来搜集资料,在定位企业文化时,也给自己的企业做好定位。让消费者永远记住你。
 
  再一个故事是“希尔顿”,它的品牌文化就是《宾至如归》,写了这本书后并且按此要求去做,使宾至如归成了希尔顿的服务追求,人们到了希尔顿或提起他,就能想到这本书,想到这个酒店的定位,无疑是成功地塑造了这个企业文化。
 
  品牌是由顾客创造的,对高档品牌来说,这句话最恰当不过了。什么人是你的顾客,就体现了你是一个什么样的品牌。宾利汽车自1919年英国人宾利奥云先生创立后,一直是誉满全球的顶级名车,以纯英国风味的高贵享受被专业人士称为“一生中最想拥有的车”。英女皇登基50周年,指定以全新宾利为御用座驾出席庆祝活动。
 
  每一个高端品牌都有一个引人入胜的传奇故事。比如:世界第一名表Patek Philippe (百达菲丽)的广告语:“你永远不能真正拥有一块百达菲丽,你只是为你的后代珍藏”。中国也有优秀的企业家在塑造企业文化,如:海尔张瑞敏抡起大锤砸冰箱,确实在很长一段时间内使海尔冰箱的质量以及优质的售后服务,使海尔成为一流的企业。当然现在似乎有点走下坡路的态势,但是诺基亚、索尼都能走到尽头,所有企业都有浮沉演变,只要学习其强大的历史就好了。
 
  总结起来,品牌塑造需要多年的努力,但是如果没有企业文化定位,无论多少年,只会风雨飘摇,而无法塑造永恒。

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