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第九步天下无敌 —— 成功打造高端品牌

编辑:admin2015-06-08
  前面我们讲了打造高端品牌的第8步――中国驰名商标,如果企业已经被认定为中国驰名商标,说明企业在品牌保护上面做了许多卓有成效的工作。中国驰名商标给企业带来的好处,我们已经详细阐述。那么企业已经获得了这个认定,后面还将如何走向?我认为是定位,企业的定位,消费者的定位就是企业要做的了。我们已经知道中国驰名商标,是对企业的综合实力的评定,比如某个品牌很有名,但是出现过质量问题,或者有很多负面消息是不能认定为中国驰名商标的。又或者某企业销量很好,销售额很大,很知名,但是导致厂地污染严重,生态发展不均衡,这种也是不能认定的。所以一旦认定为中国驰名商标,一定要珍惜,并且所做的事情要有更高定位。
 
  这种定位,不是简单对消费者的定位,而是专注、长期的定位,并且想尽一切办法去实现。比如:方太油烟机,他定位做高端油烟机,既然是这种定位,那必然就要放弃一些很介意价格的客户,完全没有必要为了迎合另一部分客户,又推出价格低廉的产品。比如做时尚潮流的衣服也没有必要为了照顾各种体型来生产,导致库存增加。定位后就一直坚持这个路线,坚持做到同价位全国最好、全世界最好的产品,这样才能天下无敌。在定位中,有一部分人就耐不住寂寞,比如:有的是做电子产品的,做几年成功后,有了积累,想再投资点什么,看人家开饭馆挣钱,去投资一个饭馆,这种在行业上毫无关联的跨界,能成功的是廖廖无几。千万不要觉得好笑,有许多成功人士都有这样的经历,在中国房地产市场大好的时候,有许多老板都进入了房地产市场,诚然有一部分人确实赚了很多钱,但这种做法真的值得效仿吗?看看现在许多房地产商被套牢,你应该庆幸自己已经出来或者没有介入。还有一些的惨痛教训就出现在我们平时所崇拜的英雄身上,联想――柳传志,肯定是许多创业者的偶像,柳传志见多识广、智慧、能干,联想做电脑在国产行业中是很突出的了,成功了,后来又做IPAD、数码相机、智能手机等,总之关于电子产品,市面上流行什么,他也跟着做什么。现在联想在大规模裁员,为自己的冲动付出代价。虽然,柳传志,仍然不失为我们的偶像,他经过调整后,可能会创出更大的辉煌,但是就在这一段时间的产品跟进中,无疑是浮躁的。再说现在正发生的事实,格力领团的董明珠小姐,那是公认的女强人,格力的产品比较单一,但这种单一却使格力耐住了寂寞挺过了孤独,成为了非常非常优秀的企业。现在却与小米的打赌也让她失去了往日的安静,本来格力的定位是完全正确的,是我们在定位中学习的对象,现在却要宣布做手机,不知道是因为与雷军不服,还是也面临其它广阔市场开始跃跃欲试。然后雷军也宣布进入美的集团,也加入做空调的行业,连三岁小孩都能看出有赌气的成分,尽管他们也能找出千万条跨界的理由来,笔者认为这种跨界将来当事人必然要面临调整,要么就是商界的巨人了。
 
  总之,笔者认为定位不需要照顾到所有人群,但是一经定位,必须要在某一个领域,某一种群体里做到第一,所有的策划和理念必须是第一,绝对不能屈居第二。即使现在成不了第一,也一定要往这个方向奋斗,一年两年,十年八载,一直朝这个方向而奋斗。如果是普通消费品,日常消费品,人人都买得起的,人人都会用到的,那也要用某个品牌来定位。比如:蒙牛,伊利,三元这种就是日常消费品,销量很好,但是随着人的生活水平的提高,就有一部分消费者对日常的牛奶提出了更高的要求。那这种家企业就对应的推出了“特仑苏”、“伊利经典”、“三元极致”等品牌,这样既照顾了原来品牌,也适应了新的群体。注意,这种是适用于日常消费品,其它的品牌定位要慎重选择。好的定位,会对企业的发展起到突飞猛进的作用,一旦企业到了一定的高度,定位将是企业的重中之重,需要经过仔细的调研来做。
 
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